<aside> 📖 La estrategia se basa en lo que vamos a resaltar de nuestros productos y servicios. ¿Cómo vamos a hablar de nuestra marca? 🗣️
Nuestros productos se pueden destacar por sus cualidades, un factor diferenciador o sencillamente porque no existe algo así en el mercado💎. Siendo así, estas son las cualidades que vamos a mostrar y promocionar. En cambio, si nuestros productos NO se destacan por sus cualidades sino por su precio, es en torno al precio que armamos nuestra estrategia. 💰
Debemos controlar muy bien los descuentos🖐🏼. Los precios bajos pueden ser un arma de doble filo, lanzar un producto al mercado con un super descuento puede terminar generando una percepción baja de nuestros servicios y subir el precio puede ser algo muy complicado. También puedes usar las estrategias de precios con precios altos para generar exclusividad.
El precio, el producto y la forma de comunicación van de la mano.
La comunicación de nuestros servicios sólo funciona cuando sabemos dónde están nuestros clientes potenciales🧐. Una estrategia sin alguien que la ejecute no es nada. Siempre debe haber alguien que haga funcionar estas estrategias.
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Estrategia comercial | Economipedia
Antes de comenzar una estrategia comercial, considere ⬆⬆⬇⬇:
Aspectos que debe conocer una empresa para implementar una estrategia comercial
Luego, defina que estrategia o combinación de ellas, le es más útil:
El producto es el bien o servicio que satisface la necesidad del cliente o del consumidor. Por esa razón, el producto debe contener características innovadoras y diferenciadoras para el cliente que le permitan satisfacer de mejor forma su necesidad. De esta manera la empresa podrá alcanzar un nivel óptimo de utilidades.
Por su lado, el precio es un determinante importante para el cliente, porque es lo que está dispuesto a pagar si considera que el producto ofrecido lo vale. Por eso, la empresa debe usar una estrategia de precio de acuerdo con los beneficios que ofrece el producto y según el segmento de mercado al que se dirige.
Por otra parte, la estrategia de distribución busca colocar el producto en el lugar más apropiado dónde el cliente lo pueda encontrar de forma cómoda y accesible. Para tomar esa decisión debe saber dónde lo buscan la mayoría de los clientes.
Por último, el proceso de comunicación y promoción debe estar orientado al grupo de mercado al que se dirige el producto, por ello se debe conocer sus intereses y preferencias. El propósito es enfocar el mensaje y los medios al público objetivo.