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如何使用 LinkedIn 行銷您的業務

在考慮用於您的業務的社交媒體平台時,大多數人自動想到從 Facebook 或Twitter產生潛在客戶,從 Instagram 開始,人們最後想到的App之一就是強大的商業網路,LinkedIn。

當然,在查看每月活躍用戶 (MAU-Monthly Activited Users) 時,LinkedIn 並不是最大的社交網路。LinkedIn 的MAU 約為 3.1 億,而Twitter 為 3.3 億,Facebook 為 27 億,Instagram 為 10億。

但LinkedIn 的使用者是最賺錢的人之一。

Facebook、Twitter 和其他網站都擁擠而嘈雜。雖然剛開始有一段時間在 LinkedIn 上活躍人數比較少,但 LinkedIn 現在也開始變得更加忙碌。

但是,與大多數人仍然去與朋友聯繫或觀看有趣影片的 Facebook 不同,LinkedIn 是人們與行業中志同道合的人聯繫並了解他們所在行業的目的地。

因此,如果您正在尋找為您的網站或部落格帶來定性 B2B 流量的地方,那麼就是這個平台。

“LinkedIn 現在負責從社交媒體渠道到企業網站的所有訪問量中高達 64%。”

如何使用 LinkedIn 行銷您的業務

更重要的是,大多數公司的整體決策者(CEO)使用LinkedIn 是所有公共社交網路中最多的,41% 的百萬富翁也是如此。

事實證明,LinkedIn 受眾對內容的參與度很高——每10 個用戶中就有 6 個積極尋找行業洞察力。

您現在可能已經明白,LinkedIn 平台讓您的品牌可以接觸到大量受過良好教育、技術嫻熟和有影響力的人,並且具有很高的搜索意圖(當您訪問 LinkedIn 時,您已經掌握了您的行業上限,並且正在積極尋求知識)。

因此,如果您想接觸那些在大多數其他社交網路上不那麼活躍但可能對您組織的銷售產生重大影響的人,那麼是時候開始認真對待 LinkedIn。

過去,與這些人建立有價值的關係非常困難,而且只有 EMail 工具可以開始建立關係。

然而,LinkedIn 在過去幾年中做出了一些重大改變,現在就可以非常容易地開始使用它進行內容行銷。

你可以:

  • 使用 LinkedIn 文章或 LinkedIn Pulse 創建長篇內容
  • 將有趣的內容發佈到新聞網站
  • 用故事來展示你自己或你的品牌人性化的一面
  • 使用幻燈片創建高參與度的輪播貼文來教育您的觀眾
  • 或使用少量廣告預算將其推向您的目標受眾,為您的業務產生潛在客戶

在本文中,我們將向您展示如何充分利用 LinkedIn 為您的(小型)企業服務。

什麼是LinkedIn行銷

LinkedIn 與大多數社交網路有些不同。

大多數社交網路都專注於你在業餘時間做的“有趣”的事情,而 LinkedIn 則專注於建立業務關係。

因此,當您想在 LinkedIn 上進行行銷時,您需要更多地考慮與(潛在)客戶建立聯繫、產生潛在客戶、提高品牌知名度、促進業務關係和合作夥伴關係、共享內容以產生思想領導力最後為您的網站帶來流量。

不過,隨著 2020 年最近發生的所有變化,它也變得越來越有趣,但重點仍然是公司和發展您的業務。

因此,如果您想變得更加成功,LinkedIn 應該成為您公司行銷策略的重要組成部分。

當您使用 LinkedIn 行銷您的業務時,您可以訪問與分析、連接和品牌建設等相關的有用功能。

為什麼 LinkedIn 應該成為您行銷策略的重要組成部分

LinkedIn是一個學習的地方,為了發展你自己和你的業務,人們來到LinkedIn也不是直接來消費的,所以如果你想成功,你應該制定一個可靠的內容行銷策略,方法與SEO雷同。

您可能知道,內容行銷是關於僅通過您創建和推廣的媒體解決您的產品或服務相同的問題

這不是公然推銷您的業務,發送垃圾郵件和試圖硬推銷;這是關於幫助他人。

接受調查的 B2B 行銷人員表示,LinkedIn占了他們 80% 的社交媒體搜索時間,但如果你想在 LinkedIn 上取得成功,它需要與其他平台稍有不同的方法才能獲得你想要的結果。

但是,如果使用得當,LinkedIn 是一種有效的行銷工具,可以將您的業務提升到一個新的水平。

LinkedIn行銷目標

在我們開始為您的 LinkedIn 內容行銷策略製作內容之前,我們首先需要弄清楚我們如何才能有效地接觸到 LinkedIn 必須提供的這些高度針對性的受眾。

為此,我們需要設置由以下目標驅動的內容行銷方法:

  1. 變得有趣。您可能會開始分享您的白皮書,作為您的 LinkedIn 內容行銷策略的主要驅動力。但是,您可以提供更多內容,您可以圍繞您正在參加的新聞事件或會議引發對話。也許您可以分享一些行業影響者提供的最新見解,創建一些關於工作生活的有趣圖形,或者分享其他人的有趣圖形並添加您的評論。
  2. 樂於助人。這一切都始於提供幫助,製作呈現新知識(讓您的讀者看起來更聰明)或有助於專業決策的內容。

    1. 幫助他們幫助他人。LinkedIn 上的內容專業人士一直在尋找可以使他們的專業網路受益的內容。確保您正在考慮您在 LinkedIn 上發布的所有內容的可共享性。
    2. 幫助他們自助。當有人分享您引人入勝的內容時,它會讓分享者看起來很聰明、消息靈通、有才華等。LinkedIn 上的人們總是希望提升他們的品牌,所以讓他們盡可能輕鬆。
    3. 專注於成就。您應該記住,LinkedIn 上您內容的讀者正在消費和分享內容以促進他們的職業發展。用您的內容滿足他們對專業成就的渴望。

  3. 無處不在。自幾年前智能手機興起以來,越來越多的人在不同的設備上消費您的內容,而不是台式機。LinkedIn 也不例外,在 2014 年第一季度,來自 LinkedIn 會員的 43% 的流量來自移動端。如果您的內容不可讀(段落不足)或移動設備上的視覺效果不清晰,您將失去信任和讀者。

用於發展業務的 LinkedIn 行銷技巧

通過 LinkedIn 的發布平台獲得關注

良好銷售的最強要素之一是它是個人的。您可以通過 Linkedin 的公司頁面分享更新;目前還沒有發布長篇內容的選項(稍後會詳細介紹),這提供了一個獨特的機會。這使您可以使用公司最強大的資產,即您的員工。

它有助於增強您的員工的能力,同時為您的公司提供獨特的見解。但是,這並不意味著您不能在業務頁面上共享員工的內容。

LinkedIn 發布平台的優勢

#1 將自己定位為思想領袖

這似乎很簡單,但是,LinkedIn 發布平台的主要好處之一當然是它可以讓您將自己定位為您所在行業的思想領袖

在 LinkedIn 上發佈內容可以增加您的技能和專業知識的可信度。例如,您不僅會說“我對內容行銷有所了解”,而且還可以讓您展示自己的才能。作為回報,這將幫助您更輕鬆地進行銷售,因為人們更信任您。

#2 以高搜索意圖吸引相關受眾

正如我們之前所說,LinkedIn 上的人是具有高度針對性的受眾群體。首先,因為第一個看到您的內容的人將是您的直接聯繫,但其次,當他們開始與您的內容互動時,他們的聯繫也將開始注意到您的專業知識和您的內容。

當然,這些是您希望注意到您的內容的人!畢竟,您過去已經與他們開展過業務,或者他們是您業務的搜索。有什麼更好的方式通過展示你的才華來引起他們的注意?

#3 您的內容顯示在您的個人資料中

LinkedIn 發布平台的一大特色是它展示了您在個人資料頂部創建的內容。這意味著當潛在的商業客戶或其他人查看您的個人資料時,他們首先會看到您發布的內容。

通過創建出色的、引人入勝的副本,您可以給他們留下足夠的印象,從而幫助您更快地完成下一筆交易。

#4 通過吸引“追隨者”來擴大內容的覆蓋面

當內容在 LinkedIn 的社交圖譜中引起共鳴時,它會被尚未與您聯繫的人所接受。如果他們喜歡他們所看到的,他們總是可以點擊“關注”按鈕。

通過擁有更多的關注者,這將增加您的內容的影響力和覆蓋面,並且它有可能出現在更多人的新聞源中。通過將您的影響力擴展到尚未直接聯繫的人,您可以吸引新的潛在聯繫的注意力,幫助您免費增加潛在客戶。

如何在 LinkedIn 的發布平台上發布

LinkedIn 使創建優質內容變得超級容易。

在頁面頂部登錄 LinkedIn 後,您將找到分享文章、照片或更新的選項。但也可以選擇“寫一篇文章”,如下面的截圖所示:

如何使用 LinkedIn 行銷您的業務

之後,您可以立即開始在呈現給您的領域中寫作,添加一個標題以促使您的讀者點擊,並添加一個引人注目的視覺效果,用作特色視覺效果,您就可以開始了。

當然,您不必總是從頭開始編寫內容,您可以重複使用已在其他地方發布的現有內容(但請確保它不是一對一的副本)。

當它準備好發佈時,LinkedIn 會處理格式,所以它在他們的平台上總是看起來很棒。

在 LinkedIn 的發布平台上發布什麼

雖然發布的過程超級簡單,但你當然還是需要有內容才能發布。

那麼什麼類型的內容在 LinkedIn 上效果最好?正如我們在介紹中所說,根據 LinkedIn 自己的說法,十分之六的 LinkedIn 用戶最有興趣閱讀有關其行業的見解。之後,53% 對公司新聞感興趣,43% 對新產品和服務感興趣。

好消息是,您可以“竊取”現有內容,添加相關行業見解(如果您還沒有這樣做的話),點擊“發布”並看到自己和您的潛在客戶快速增長。

使用 LinkedIn Stories 展示您的業務的原始一瞥

LinkedIn 於 2020 年 10 月推出,終於趕上了許多公司在他們之前做過的“故事”熱潮。

LinkedIn Stories 是公司邀請他們的聯繫人、客戶和潛在客戶以更輕鬆、幕後的方式了解他們的業務的絕佳工具。

什麼是領英故事?

您之前可能在 Instagram、Snapchat 或 Facebook 上使用過故事功能,因此您可能已經熟悉這個概念。

LinkedIn Stories 與所有其他平台沒有什麼不同,它是一種簡單且極具吸引力的方式,可以在 LinkedIn 上與您的受眾分享一小段內容。

就像其他平台上的所有其他 Story 功能一樣,它們會在 24 小時內到期。

目前,它僅在移動設備上可用,您可以通過搜索欄下方的小圓圈頭像、您的人脈以及您關注的品牌來識別它們。

領英故事如何運作?

使用 LinkedIn Stories 非常直觀。要創建一個新故事,請在手機上打開 LinkedIn 應用並向下滾動一點(有時它位於搜索欄下方的頂部,有時您必須滾動過第一個普通貼文)然後點擊小圓圈您的 LinkedIn 頭像。如果您是 LinkedIn 公司頁面的管理員,那麼這些人也會有一些小圈子:

如何使用 LinkedIn 行銷您的業務

單擊要創建故事的人或公司的圓圈後,您可以選擇兩種類型的內容。您可以使用手機中的相機拍攝照片或錄製影片,也可以從圖庫中上傳照片或影片。(影片最長可達 20 秒)。

當然,如果你真的想脫穎而出,你的工作還沒有完成。您可以通過以下方式增強照片或影片:

  • 添加文本覆蓋作為標題來解釋您的內容中發生的事情
  • 在您的故事中標記您在 LinkedIn 上的連接(他們的名字將顯示在屏幕上)
  • 從精選的插圖和動畫中添加貼紙
  • 分享 LinkedIn 的“今日問題”作為對話的發起者。

如何使用 LinkedIn 行銷您的業務

點擊該貼文按鈕後,您的故事將分享給您的關注者,他們可以將您的故事分享給他們的聯繫人。

由於大多數人可能仍在他們的桌面上使用 LinkedIn,這可能會帶來一些不便,因為您還不能在桌面上發布或查看它們。

除非…

一旦連接對您的故事做出反應,您將在消息收件箱中看到該反應的屏幕截圖。如果您在桌面上查看該消息,您可以單擊屏幕截圖,它將在一個窗口中播放。

複製頂部的 URL,您最終會得到一個指向您的故事的永久鏈接,您可以將這個鏈接添加到普通貼文中,鼓勵人們在接下來的 24 小時內觀看它。這將真正提高您的故事的知名度!

什麼是好的 LinkedIn 故事?

由於 (LinkedIn) Stories 讓您能夠對您的生活或您的公司的生活有一個原始的了解,您不應該只是繼續銷售您的產品或服務。如果您想創建一個值得一看的 LinkedIn 故事,那麼值得參與其中,請務必:

  • 這確實不假; 由於快速易於消化的格式,Stories 具有一定的魅力,它比您可能分享的普通影片或精美的團隊圖片更少編寫腳本。人們喜歡在具有一定真實性的情況下觀看公司和個人並與之互動。不用擔心是不是完美的畫面,擔心展現真實的自己
  • 傳遞價值;就像您與世界分享的任何其他(內容)行銷信息一樣,故事應該始終為您的受眾帶來價值。因此,分享技巧、建議、知識、娛樂或見解。不要僅僅因為您覺得必鬚髮布而發布,因為如果您的受眾沒有從中獲得價值,他們將來會跳過您的故事。
  • 最後賣出;出於某種原因,此功能被稱為“故事”。講故事,傳遞價值並不是你僅僅將它作為另一個地方來推送你的標準(腳本)銷售信息來實現的。首先關注你的故事,也許你可以賣一點……最後

使用 LinkedIn Stories 提升品牌的 6 種方法

在全球 7.6 億領英用戶中,只有大約 1% 的用戶定期分享內容。而且因為LinkedIn故事仍然是一個新的(並且對於大多數人來說未經測試的)功能。目前使用LinkedIn故事的人更少。

這意味著有一個絕好的機會來消除噪音,讓自己站在公司或品牌面前,成為您的聯繫人和追隨者眼中的佼佼者。

您可以通過以下方式做到這一點:

  1. 讓人們了解您工作日的幕後或您的公司如何創造事物
  2. 展示品牌背後的人
  3. 加強您的招聘策略
  4. 讓您的內容更易於消化
  5. 活動的“現場”廣播
  6. 主持問答

與領英群組的影響者互動

在領英上與人互動的另一種好方法是使用領英群組。LinkedIn 群組是尋找來自同一行業、與您有相同興趣但可能尚未建立聯繫的人的好地方。

如何使用 LinkedIn 行銷您的業務

LinkedIn Group 的目標是為高質量的行業討論創造一個場所。儘管 LinkedIn 去年在其平台上發布的所有更新似乎都被他們遺忘了,但 LinkedIn 群組仍然非常強大。

通過進入“發現群組部分”,您可以為您識別並加入相關群組,從而讓您接觸到您所在行業的所有有影響力的人。

根據您可以花費多少時間,為您自己和您的公司選擇最相關的組;您可以加入盡可能多的人,甚至可以自己創建一個。

接下來,是定期貢獻價值、見解和想法。群組是分享您的內容的好方法,但最好不要只是發布您的內容然後逃跑,而是要與對您的業務重要的人建立真正持久的關係。

接下來,是定期貢獻價值、見解和想法。群組是分享您的內容的好方法,但最好不要只是發布您的內容然後逃跑,而是要與對您的業務重要的人建立真正持久的關係。

發佈到 LinkedIn 群組的好處

LinkedIn 群組的力量和優勢不僅僅是分享內容和結識重要行業人士的能力。如果您加入合適的群組,您可以直接與人們進行有機的交談,而無需支付任何廣告費用(非常適合預算有限的小型企業)。

您可以使用這些對話與社區互動,並要求他們就主題或想法提供反饋,或者將您的想法貢獻給其他行業領先的調查。

使用 LinkedIn 群組獲取反饋是您可以使用它們的最強大的方式之一。這些天來很難得到坦率的評論。

不過,請確保在小組中活躍一段時間,並在要求任何回報之前幫助他人。並且不要通過發布“我剛剛寫了這篇博文,你覺得怎麼樣?下面討論!”。那不是問,那是自我推銷,是不受歡迎的事情。

領英群組的另一大好處是,作為群組的所有者/版主,您可以每週免費向群組成員發送一次消息。成員必須選擇加入他們加入的小組,但我們的經驗是他們通常會這樣做。

這是一個絕佳的機會,可以讓您的內容面向高度針對性的受眾,而無需建立您的電子郵件訂閱者列表。您可以使用它來通知您的成員您小組中的新貼文、有價值的貼文或熱門貼文,以不斷地重新吸引他們。

就像您想首先使用它為您的團隊成員帶來價值的所有東西一樣,最後使用它來產生潛在客戶。

還可以在人們加入您的群組後向他們發送歡迎電子郵件。這有助於將您設置為團體權威,並允許您共享指向有價值資源(包括您的網站)的鏈接。

最後,LinkedIn 群組可以讓您了解其他人的內容,並從他們的想法、見解和想法中學習,您可以將其包含在您的內容行銷中。或者將其用作一種策展形式,以查找要在其他社交渠道上分享的內容。

在 LinkedIn 上使用主題標籤來擴大您的客戶群

自2016 年在移動應用程序中推出以來,您可以開始在您的貼文中包含“可點擊並導致搜索結果的主題標籤,以便您可以發現具有相同主題標籤的其他貼文”。

換句話說,主題標籤可幫助您找到可能與您的行業相關的特定主題的內容。

另外,如果您在內容中添加主題標籤,您的內容就會被其他人發現,包括那些與您無關的人。

您還可以在 LinkedIn 上關注主題標籤,這意味著包含特定主題標籤的貼文將開始出現在您的新聞源中。

目前,主題標籤和搜索它們的功能僅適用於發佈在 LinkedIn 上的內容,因此不適用於個人資料和公司頁面。如果您將它們包含在您的個人資料或公司頁面中,人們將無法使用搜索找到它們,並且它們也不會變成藍色的可點擊鏈接。

不過好消息是它們在發佈內容時效果很好。

如何在 LinkedIn 上使用主題標籤。

您可以在 LinkedIn 上使用主題標籤:

  • 在創建內容時對您有利,以便其他人可以更輕鬆地發現您的內容
  • 找到可以增加價值的相關主題並加入對話

讓我們看看如何利用這兩種方式發揮自己的優勢。首先,讓我們看看如何將主題標籤添加到您正在創建的內容中。

您可以將主題標籤添加到您的 LINKEDIN 狀態更新或貼文:

如何使用 LinkedIn 行銷您的業務

您可以將主題標籤添加到您的 LINKEDIN 文章(也稱為 LINKEDIN PULSE)。

您只需點擊狀態更新字段下方的“撰寫文章”選項即可完成此操作。

完成後,單擊右上角的“發布”,彈出窗口會要求您“告訴您的網路您的文章是關於什麼的”。然後,您可以添加有關文章的簡短介紹,包括相關的主題標籤。不過現在就這樣做,因為在文章發布後,您不能再編輯或刪除主題標籤了。

您可以在評論中添加主題標籤

如何使用 LinkedIn 行銷您的業務

接下來,是尋找相關內容以開始互動。LinkedIn 可以很容易地找到您可能感興趣的主題標籤,因為您可以直接從頁面頂部的搜索欄中開始輸入它們。

例如,當您鍵入 #contentmarketing 時,您會獲得與內容行銷相關的主題標籤列表:

如何使用 LinkedIn 行銷您的業務

然後,您可以選擇最適合您和您的業務的主題標籤,例如#contentmarketingstrategy,然後單擊頁面頂部的“關注”按鈕,您可以將主題標籤主題添加到相關主題列表中跟隨:

現在使用此策略為您的業務查找相關內容,以幫助您找到並與具有相同興趣的其他人建立聯繫,並開始回應和與這些人交談,這些人可能對您具有明顯的價值。

在您撰寫貼文和添加評論時,不要忘記為您的內容添加相關主題標籤,以充分利用您發布的每條內容。不確定要使用哪些?LinkedIn 還具有您可以使用的自動建議功能。

使用現有網路的力量

您現有的人是您過去已經與之建立了寶貴關係的人。為什麼不使用它們來啟動您的電子郵件通訊?通過使用LinkedIn 中的導出聯繫人功能,您可以創建一個包含所有聯繫人的 .csv 文件:

  1. 單擊 LinkedIn 主頁頂部的“我的網路”圖標。
  2. 單擊左側欄上的您的連接。
  3. 單擊頁面右上角附近的管理已同步和導入的聯繫人。
  4. 在右側導軌上的高級操作下,單擊導出聯繫人。
  5. 系統可能會提示您登錄您的帳戶。
  6. 單擊請求存檔。
  7. 您將收到一封發送至您的主電子郵件地址的電子郵件,其中包含一個鏈接,您可以在其中下載您的連接列表。

然後,您可以在您選擇的電子郵件服務提供商 (ESP) 或客戶關係管理 (CRM) 工具中導入這些聯繫人,並在 LinkedIn 之外聯繫他們。

確保不要從一開始就自動將它們包含在您的常規通訊中;您不想向您的聯繫人發送垃圾郵件並讓他們不喜歡您。發送一封歡迎電子郵件,告訴他們您的業務,使其個性化,並告訴他們是否希望隨時了解他們可以回復以保持訂閱。

在 LinkedIn 上發送時事通訊

雖然尚未對所有人開放,但請注意這一點。LinkedIn 時事通訊(以前的系列)是您在 LinkedIn 上定期發布的一組文章,通常關於特定主題(如大多數時事通訊)。

如何使用 LinkedIn 行銷您的業務

人們可以“訂閱”您的時事通訊,當他們這樣做時,每當您在 LinkedIn 上的時事通訊中發布新文章時,他們都會收到推送、應用內和電子郵件通知。

使用 LinkedIn 公司和展示頁面進行行銷

儘管前面的所有示例都是側重於您公司內部的個人以及他們可以採取哪些行動來幫助您的業務更上一層樓並產生潛在客戶的示例,但公司也有一種方法可以在 LinkedIn 上展示他們的品牌標識。

您的公司頁面應代表有關您的業務的最高級別信息。

公司頁面可幫助 LinkedIn 成員了解您的業務、您的品牌以及與您的業務相關的工作機會。公司頁面也是建立行業專業知識的絕佳方式。

如果您的公司有不同的商業標識,您還可以使用“展示”功能,展示與您的母品牌相關的不同品牌標識。

LinkedIn公司頁面的好處

創建 LinkedIn 公司頁面時,它們主要用作企業人力資源部門的登錄頁面。

儘管這仍然是使用您的公司頁面的一種方式,但您的公司頁面也正在成為推動業務成果、提高品牌知名度、促進職業機會和教育潛在客戶了解您的產品和服務的理想場所。您可以通過共享在 LinkedIn 上創建的員工的內容或通過共享在 LinkedIn 之外創建的內容來做到這一點。

將您的公司頁面想像成您在 Facebook 上的頁面。它是您主要網站旁邊的一個出口,有助於為您的網站增加流量,並提供推廣您的產品、服務和內容的機會。

因此,您的 LinkedIn 公司頁面可以幫助您獲得免費的(儘管您可以通過廣告提升)行銷機會,並提高您品牌的可信度。

如果您自己沒有強大的網站,您也可以使用此頁面作為在搜索引擎中提升您的品牌知名度的一種方式。通過進行關鍵字研究,您可以確定對您的業務很重要的關鍵字,並將它們包含在您的頁面副本中。

如何創建 LinkedIn 公司頁面

大多數企業可能已經有 LinkedIn 公司頁面。如果這是真的,作為行銷人員,您應該只要求正確的訪問權限即可開始在您的公司頁面上創建內容。

如果您剛剛開始,您仍然需要創建一個頁面。就像在您的個人資料上發布文章一樣,創建公司頁面非常簡單(不過,您確實需要個人 LinkedIn 個人資料):

  1. 進入“添加公司”頁面,輸入您的正式公司名稱和您的工作電子郵件地址。(LinkedIn 將向您發送一封電子郵件,以驗證此頁面的創建以及您是否有資格創建您的公司頁面)。或者,您也可以點擊LinkedIn主頁右上角的“工作”圖標,然後點擊“創建公司頁面”。您還將選擇此選項來為學校創建主頁。
  2. 填寫您的公司詳細信息(必填字段是您所從事的行業、公司規模和公司類型)
  3. 添加橫幅、徽標和標語

您現在可以單擊“創建頁面”,您的新 LinkedIn 公司頁面已上線。在您的公司頁面上線後,不要忘記在您的公司頁面中添加更多信息,以便人們更好地了解您。

如何使用 LinkedIn 行銷您的業務

  1. 創建公司描述。(您最多只能使用 2K 個字符來描述您的公司所做的事情以及為什麼有人應該追隨您的品牌。請務必包含您的價值主張,並且您正在使用公司的品牌聲音。
  2. 為您的頁面添加封面圖片(建議尺寸為 1128 像素 x 191 像素)
  3. 添加您公司的位置
  4. 將自定義按鈕添加到您的公司頁面
  5. 添加對您的業務很重要的主題標籤
  6. 最後是你的第一篇文章

在您的 LinkedIn 公司頁面上做什麼,有哪些最佳實踐?

與在線上的所有內容一樣,僅僅因為您“構建”某些東西並不意味著人們會來。這也適用於你的 LinkedIn 公司頁面,僅僅因為你有一個並不意味著追隨者會來。不過,您可以通過以下 LinkedIn 業務技巧和策略來提高成功的機會。

#1 利用員工的力量

整個貼文的最大部分致力於賦予您的員工權力,以便他們使您的公司在 LinkedIn 的人群中脫穎而出。您的公司頁面也不例外。你需要你的同事,你的員工;他們是您最大和第一品牌的擁護者。通過將他們作為關注者添加到您的頁面,您可以間接利用他們的網路。

通過要求他們將您的“公司頁面”添加到他們的個人資料中作為他們當前工作的地方,他們將自動變成您頁面的關注者。讓他們很容易注意到您發布的任何貼文,以便他們可以輕鬆地與他們的關注者分享。

#2 讓您的品牌個性在您的頁面上大放異彩

就像您的公司 Facebook 頁面、您的 Twitter 個人資料頁面等一樣,LinkedIn 提供了調整您的公司頁面以讓您的品牌個性閃耀的能力。

通過使用您為視覺品牌創建的樣式指南,您可以使您的橫幅圖像更具創意。

問問自己,為什麼有人願意花時間閱讀您的公司簡介?包括指向您的網站、部落格等的相關鏈接。

#3 提供有價值的內容

您的品牌個性大多不足以讓您公司頁面的靜態部分保持人們的興趣。增加您的受眾並讓您的追隨者保持興趣的最佳方式是為他們提供價值。

嘗試發布您的目標受眾可能感興趣的不同類型的內容。例如公司新聞、思想專長、員工創建的內容等。確保與發布保持一致,並定期發布,並將其混合起來。

除此之外,嘗試通過詢問他們最重要或他們希望看到的內容來與您的追隨者積極互動。

通過使其盡可能具有吸引力和價值,隨著時間的推移,您肯定會開始積累更多的追隨者並獲得公司的認可。

使用 LinkedIn 群組進行行銷

我們不確定您在過去幾年的經歷如何,但許多 LinkedIn 群組似乎充滿了自我推銷和垃圾郵件,而不是有價值的討論和有意義的互動。

當然總會有一些異常值,但這並不意味著 LinkedIn 群組對您的業務沒有用處。

社交媒體正在轉變為越來越封閉的社區,例如 Facebook 群組,維護良好且互動性強的 LinkedIn 群組可能是與您的受眾互動的下一個最佳選擇。

為什麼將 LinkedIn 群組作為行銷組合的一部分?

自首次出現以來,社交媒體一直在不斷變化。它最初是一種僅用於傳播您認為對您重要的任何內容的工具,現在越來越多地變成將您的信息行銷給吸引人的粉絲群體。

你可以看到 Facebook 頁面的覆蓋率正在下降,例如他們對群體和利基社區的重視,同樣的變化也可能會在 LinkedIn 上出現。

2018 年,他們已經聯繫了群組管理員,表示“群組是使 LinkedIn 成為專業人士相互幫助和支持的值得信賴的地方的核心”。

除此之外,您可以清楚地看到 LinkedIn 正在增長;他們越來越重視建立您的專業網路,您的個人品牌,並幫助您增加您的行業知識。

這就是為什麼像LinkedIn Groups這樣的社區是一種將您的客戶和您品牌的粉絲聚集在一起的好方法,特別是如果您是一家企業對企業(B2B)公司。

最好的部分是什麼?

作為 LinkedIn 群組管理員,您可以使用一些強大的社區管理功能,這些功能在 Facebook 群組等地方不可用。

您是否知道 LinkedIn 會每天或每周向您的團隊中的人員發送您團隊所有活動的摘要,以保持他們的參與和更新?或者您知道您可以每周向您的會員發送一次管理員公告嗎?幾乎就像是收件箱中的時事通訊,而不是應用程序中的通知。

所以是的,如果做得正確,LinkedIn Groups 可以對您的業務行銷產生巨大的積極影響。

如何創建自己的 LinkedIn 群組

在 LinkedIn 上創建一個群組相當容易,但在我們深入了解它的步驟之前。退後一步,問問自己你的團隊的目的是什麼。

所以問問自己:

  • 你對你的團隊有什麼目標?
  • 該小組可以促進哪些對話對您當前和未來的客戶有用?
  • 您的客戶和潛在客戶經常問您哪些問題?
  • 與您的品牌相關的常見主題是什麼?

把這些寫下來作為你的團隊成功的重要組成部分將取決於它將為其成員創造的價值。

現在我們已經解決了這些問題,讓我們開始創建您的 LinkedIn 組。

第 1 步:創建您的鏈接組

在 LinkedIn 上創建群組非常簡單,只需前往https://www.linkedin.com/groups/並點擊右上角的“創建群組”。

之後,您需要提出

  • 一個組名
  • 一組說明
  • 最多選擇您的團隊將涉及的三個行業
  • 您的小組最活躍的位置
  • 你組的規則
  • 您希望您的群組如何被其他人發現(列出 - 您的群組出現在搜索結果中,並且在成員的個人資料中對其他人可見,或未列出 - 您的群組不會出現在非群組成員的搜索結果中並且不可見給會員資料上的其他人)
  • 群組權限(成員可以邀請其他人嗎,是否每個貼文都需要經過管理員批准才能公開顯示)。

您可能會很快忽略的“我稍後會做”的項目之一是您的小組規則。

但是,雖然其他項目主要有助於發現您的團隊(例如您的姓名、描述和行業),但您的團隊規則將有助於確定人們在您的團隊中的行為方式。當然,這對於幫助人們了解在您的團隊中鼓勵什麼以及不鼓勵什麼是至關重要的,這將為人們提供一個更好的地方來相互交流。最重要的是,這將使您更容易管理您的小組,並且可能也會減少節制。

如何使用 LinkedIn 行銷您的業務

第 2 步:邀請您的聯繫人並開始建立您的小組

現在您的群組已創建,是時候開始邀請成員加入您的群組了。

要邀請您的聯繫人,請單擊 LinkedIn 群組主頁上的“管理群組”,然後選擇左側的“已邀請”。

如何使用 LinkedIn 行銷您的業務

從這裡您可以開始邀請您現有的連接作為成員加入組。遺憾的是,您不能包含個人消息,但您只能從現有的連接中選擇要邀請的人。

如果您已經有一些其他行銷渠道可供您使用,例如時事通訊、部落格或其他社交媒體資料,您也可以使用這些渠道來宣傳您的新 LinkedIn 群組。

為什麼不在您的個人 LinkedIn 個人資料中分享它並鼓勵您的同事也這樣做呢?

這樣,您就可以真正快速啟動您的 LinkedIn 群組。

第 3 步:通過開始自己的對話來激發對話

第一批成員正在滾動,那麼如何激發對話呢?最簡單的方法是開始歡迎新聞成員並要求他們自我介紹。

當他們開始回复您發布的內容和問題時,也要承認他們的努力。通過點贊或評論感謝您的成員的貢獻,並鼓勵原創海報也這樣做。

雖然 LinkedIn 不允許您再將貼文固定到群組的頂部,但我們仍然建議創建一個“歡迎貼文”作為群組的第一個貼文,並且可能每週一次(取決於您的群組的活躍程度)歡迎新成員加入了一個小的歡迎貼文。你可以讓他們自我介紹,並溫和地提醒他們小組的內容和小組規則是什麼。

在那之後,是時候在你的小組中進行討論了。在您的小組中發布(一些初步的)討論以兩種不同的方式幫助您的小組

  1. 它有助於啟動對話(因為大多數人可能有點害怕成為第一個發帖的人)
  2. 它向您的小組成員發出信號,在您的小組中歡迎和讚賞什麼樣的貼文

讓人們回應對話的最簡單方法是使用問答形式,但請隨意嘗試,看看哪種方式最適合您。

其他人開始在您的小組中發布主題的那一刻,您肯定希望通過評論和喜歡來參與他們,因為這將鼓勵人們更頻繁地發布。

當然,您可能已經有很多事情要做,開始討論可能會非常耗時。但是羅馬不是一天建成的,你現在所做的所有工作都會在未來得到回報,因為你的團隊中的人會更加自然地討論和發帖。

群體中的新成員總是傾向於模仿現有成員的行為。當他們只看到自我宣傳的貼文時,他們就不太可能為這些貼文做出貢獻,而只是試圖將群組用作自己業務的宣傳工具。但是,當他們看到高質量的對話時,他們更有可能為您的團隊及其成員做出貢獻並增加價值。

管理領英群組的最佳實踐

如果你有任何社區管理經驗,管理一個LinkedIn群組可能會感覺很自然。儘管如此,讓我們來看看管理您的 LinkedIn 群組的一些最佳方法,使其成為您群組成員的有趣和吸引人的地方。

創建和邀請人們加入你的小組只是第一步(也是最簡單的)。如果你不培養牠,你的團隊永遠不會成功。

以下是一些最佳實踐:

  1. 下面所有的事情都可以源於一件事,做一個積極的管理者。每週在群裡用一個小貼文歡迎新群成員,請他們自我介紹。
  2. 定期與您的會員直接聯繫,提供有用的(而非銷售)信息。
  3. 當您看到有人開始更頻繁地發帖時,請支持並鼓勵他們。如果他們看到一個活躍的社區,這種行為會使小組中的每個人都變得更有趣
  4. 請記住,一個群體是一群人,對於一個社區來說,這不僅僅是關於你的。是的,您應該參與所有討論,但參與並不是試圖利用您看到的每一個機會推銷您的產品或服務。
  5. 隨著您的團隊的成長,請考慮其他方式來聯繫人們。(虛擬)聚會、網路研討會和在線聊天是不錯的選擇。
  6. 通過開始民意調查找出您的會員感興趣的內容
  7. 提出開放式問題,因為這些可以開始討論,它為您的成員提供了添加自己觀點的空間;
  8. 也許與您的主要團隊成員進行頭腦風暴會議,以獲得有關如何使您的團隊變得更好的更多想法;
  9. 不要只是把事情想當然,公開感謝人們參與您的小組,並可能會介紹他們和他們的貢獻
  10. 當您開始更好地了解您的會員時,您就處於在人們之間進行介紹的關鍵位置,使用此功能使成為會員更有價值

但最重要的是,玩得開心。

當然,您希望您的品牌能夠擴展並成為一個有用的品牌。儘管如此,您首先要建立一個小組的整個想法是,在互聯網上創建一個您、您的同齡人和其他志同道合的人可以聚在一起、分享想法和相互學習的地方。

而已。LinkedIn 可能不以成為所有社交網路中最大或最性感的社交網路而聞名。儘管如此,它仍然是眾多行業中一些最賺錢的決策者的所在地。

僅憑這一點,它就非常適合 B2B 公司,尤其是在試圖接觸高層管理人員時。

公司內最不平易近人的人再次變得平易近人,而在 LinkedIn 上採用深思熟慮的策略進行行銷可以成為您突破的秘密武器。

您如何在您的公司使用 LinkedIn 來產生潛在客戶並獲得更高的行銷回報?在下面發表評論!