Chers amis,
Nous continuons à vous parler de nos start-up et des solutions qu'elles proposent pour nos villes, industries, bâtiments ou chantiers – pour que vous puissiez à leur côté imaginer de nouvelles offres et usages.
Cette semaine, nous vous parlons des start-up qui "pivotent" en vous donnant un accès direct aux pitchs vidéos de nos start-up.
Bonne lecture !
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Pour mieux répondre aux évolutions des besoins clients beaucoup de start-up évoluent au cours de leur développement, et de leur confrontation à leur marché. Elles "pivotent" dans le langage de l'entrepreneuriat.
Ce "pivot" traduit l'idée d'une évolution autour d'un axe central, qui peut être une technologie, un produit ou une vocation plus générale. L'évolution concerne quant à elle souvent le modèle économique, avec par exemple le passage d'un modèle basé sur la vente d'un produit (un capteur par exemple), à de la prestation de service (l'exploitation de la donnée associées par exemple), comme l'illustrent les 3 exemples ci-dessous. Toutefois le pivot peut s'effectuer dans le modèle de commercialisation, de financement, etc.
Pivoter est souvent une nécessité pour les entrepreneurs. L'agilité des start-up, et la nécessité de se confronter rapidement à leur marché pour cristalliser leur offre rend également ces mutations plus rapides et courantes pour elles.
Récemment, la crise sanitaire a inspiré de nouvelles offres et pivots. Certaines start-up ont rendu une partie de leurs offres gratuites, utilisé leurs moyens de production pour fabriquer du gel ou des masques, mis en place de nouveaux services d'assistance, ou fait évoluer leur technologie pour y intégrer le port du masque dans l'analyse d'images …
Nous vous proposons trois exemples de start-up de notre écosystème qui ont transformé leur modèle économique, imaginé de nouveaux cas d'usage, qui leur ont parfois permis de monétiser une technologie. Découvrez le parcours de Kooping, Jooxter et Marmelade.
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A l'origine, Kooping est une équipe d'experts de l'intelligence artificielle et de l'analyse d'images. Créée au pic de la pandémie de Covid-19, la start-up décide de s'intéresser à la sécurisation des chantiers en utilisant les images vidéos pour détecter le port du masque, en plus de cas d'usage plus classiques, comme le port des équipements de protection individuelle. L'offre proposait un service clef en main, de l'équipement de cameras, au traitement des images.
Après plusieurs mois de développement commercial, la start-up a redéfini son offre autour de sa valeur ajoutée, et de définit comme "la Freebox de l'intelligence artificielle au service de la sécurisation des chantiers".
🎥Pour découvrir ce que cela implique, écoutez donc Marc Decombas, fondateur et CEO de la start-up.
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Jooxter propose une solution de gestion des espaces de travail basée sur la récolte de données (capteurs, scan de QR codes) apposée sur une cartographie de chacun de ces espaces. Initialement utilisée pour réguler la disponibilité et optimiser la gestion des espaces de réunion, la start-up a fait évoluer son offre pour répondre aux besoins engendrés par la pandémie de Covid-19.
Les gestionnaires ont rapidement du organiser les bureaux de sorte à respecter les normes de distanciation sociale, réguler les rotations des équipes avec la généralisation du télétravail, rassurer les collaborateurs et leur permettre d'organiser leur travail, et parfois même basculer d'un modèle d'anonymisation des données, à une demande de traçabilité.
🎥Découvrez comment la start-up a su répondre à ces défis, en équipant, à distance plus de 20 000 postes de travail par mois.
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La start-up a développé une technologie permettant d'effectuer des quiz en ligne de manière ludique et diffuse, puisque les questions étaient suggérées aux utilisateurs au moment où ils déverrouillaient leur smartphone. A son lancement, ce sont les bacheliers qui ont plébiscité cette application qui les appuyait dans leurs révisions. Sollicitée par des entreprises, la start-up a par la suite développé des offres B2B : modules de formation, d'onboarding, etc.
Au cours de l'année, Marmelade est allée plus loin en devenant organisme de formation certifié QUALIOPI, et habilité à dispenser des formations certifiantes en ligne, comme H0B0 et AIPR.
🎥 Son fondateur, Clément Rouch vous explique tout ici.
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Vous souhaitez en savoir plus sur nos start-up ? Etre accompagnés dans vos relations avec elles ? Nos spécialistes seront ravis de répondre à vos questions.
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Solène Bordenave
Consultante
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Antoine Thuillier
Associé
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Impulse Labs | Impulse Partners
www.impulse-partners.com
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