A | B | C | D | E | F | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | AA | AB | AC | AD | AE | |
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1 | ||||||||||||||||||||||||||||||
2 | Parameters | Inputs | Input zone = yellow cells | Year 1 | Year 2 | |||||||||||||||||||||||||
3 | A. Wishlist at launch | 200,000 | M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 | M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 | ||||
4 | B. Wishlist conversion month 1 (1) | 17% | Discount | |||||||||||||||||||||||||||
5 | C. Release sales attenuation factor | 65% | Units sold (@release) | 10% | 34,000 | |||||||||||||||||||||||||
6 | D. Discount attenuation factor (2) | 15% | Units sold (Discount 1) | 20% | 6,800 | 10,200 | ||||||||||||||||||||||||
7 | E. VAT (3) | 20% | Units sold (Discount 2) | 25% | 6,800 | |||||||||||||||||||||||||
8 | F. Store commission | 30% | Units sold (Discount 3) | 33% | 10,200 | |||||||||||||||||||||||||
9 | G. Game full price | 14.99 | Units sold (Discount 4) | 50% | 10,200 | |||||||||||||||||||||||||
10 | H. Publisher investment (4) | 500,000 | Units sold (Discount 5) | 75% | 12,240 | 6,800 | ||||||||||||||||||||||||
11 | I. Publisher share until recoup | 80% | Long tail incl. refund (@release) | 90% | 30,600 | 19,890 | 12,929 | 8,404 | 5,462 | 3,550 | 2,308 | 1,500 | 975 | 634 | 412 | 340 | 323 | 307 | 292 | 277 | 263 | 250 | 237 | 226 | 214 | 204 | 193 | 184 | ||
12 | J. Publisher share post-recoup | 60% | Long tail incl. refund (Discount 1) | 80% | 0 | 0 | 0 | 6,120 | 918 | 138 | 9,180 | 1,377 | 207 | 31 | 5 | 1 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | ||
13 | K. Studio investment | 300,000 | Long tail incl. refund (Discount 2) | 75% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 6,120 | 918 | 138 | 21 | 3 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | ||
14 | L. Refund rate | 10% | Long tail incl. refund (Discount 3) | 67% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 9,180 | 1,377 | 207 | 31 | 5 | 1 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | ||
15 | Assumptions & Notes (1) Cf "industry benchmarks" below. When in doubt, be conservative. (2) Several studios report a full attenation (D=0%) once sale is over. If you significantly increased your visibility during a sale, you might want to add a small tail to reflect additional sales over time. (3) 20% VAT is a reasonable proxy for most western countries. (4) 200K Publisher investment typically includes production funding (100K), marketing costs (50K) and internal publisher costs (50K). Internal publisher costs are generally not recoupable. Ask him for the split ! | Long tail incl. refund (Discount 4) | 50% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 9,180 | 1,377 | 207 | 31 | 5 | 1 | 0 | 0 | |||
16 | Long tail incl. refund (Discount 5) | 25% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 11,016 | 1,652 | 248 | 6,120 | 918 | ||||
17 | TOTAL UNITS (per month) | 31k | 20k | 13k | 15k | 6k | 4k | 11k | 9k | 2k | 802 | 10k | 2k | 530 | 338 | 296 | 278 | 9k | 2k | 444 | 11k | 2k | 452 | 6k | 1k | |||||
18 | TOTAL UNITS (cumulated) | 31k | 50k | 63k | 78k | 84k | 88k | 99k | 108k | 111k | 111k | 121k | 123k | 123k | 124k | 124k | 124k | 134k | 135k | 136k | 147k | 149k | 149k | 156k | 157k | |||||
19 | NET REVENUES (per month) | 241k | 174k | 113k | 116k | 56k | 32k | 84k | 65k | 18k | 7k | 58k | 15k | 5k | 3k | 3k | 2k | 42k | 14k | 4k | 26k | 16k | 4k | 15k | 10k | |||||
20 | NET REVENUES (cumulated) | 241k | 415k | 528k | 644k | 700k | 732k | 817k | 882k | 900k | 907k | 965k | 980k | 984k | 987k | 990k | 992k | 1,035k | 1,049k | 1,053k | 1,079k | 1,096k | 1,100k | 1,115k | 1,124k | |||||
21 | NET REVENUES publisher (per month) | 193k | 139k | 90k | 93k | 33k | 19k | 51k | 39k | 11k | 4k | 35k | 9k | 3k | 2k | 2k | 1k | 25k | 9k | 2k | 16k | 10k | 2k | 9k | 6k | |||||
22 | NET REVENUES publisher (cumulated) | 193k | 332k | 422k | 515k | 549k | 568k | 619k | 658k | 669k | 673k | 708k | 717k | 719k | 721k | 723k | 724k | 750k | 758k | 761k | 776k | 786k | 789k | 798k | 803k | |||||
23 | Publisher recoup duration | 1 | 1 | 1 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||
24 | NET REVENUES studio (per month) | 48k | 35k | 23k | 23k | 22k | 13k | 34k | 26k | 7k | 3k | 23k | 6k | 2k | 1k | 1k | 971 | 17k | 6k | 2k | 11k | 7k | 2k | 6k | 4k | |||||
25 | NET REVENUES studio (cumulated) | 48k | 83k | 106k | 129k | 151k | 164k | 198k | 224k | 231k | 234k | 257k | 263k | 265k | 266k | 267k | 268k | 285k | 291k | 292k | 303k | 309k | 311k | 317k | 321k | |||||
26 | Studio recoup duration | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||
27 | ||||||||||||||||||||||||||||||
28 | ||||||||||||||||||||||||||||||
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30 | /!\ THIS DOCUMENT IS READ-ONLY. TO MODIFY FIELDS, DOWNLOAD AS AN EXCEL FILE OR FILE/MAKE A COPY | |||||||||||||||||||||||||||||
31 | ||||||||||||||||||||||||||||||
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33 | ||||||||||||||||||||||||||||||
34 | INDUSTRY BENCHMARKS | Based on your release attenuation factor, your "year 1 wishlist to sales ratio" is | ||||||||||||||||||||||||||||
35 | • Wishlist to sales conversion ratio | |||||||||||||||||||||||||||||
36 | Week 1 : 10 to 30% | link 1, link 2 | ||||||||||||||||||||||||||||
37 | Month 1 : 15 to 40% (= week 1 x1.1-1.3) | |||||||||||||||||||||||||||||
38 | Year 1 : 30 to 90% (= month 1 x2-3) | 44% | ||||||||||||||||||||||||||||
39 | ||||||||||||||||||||||||||||||
40 | • Refund rates | Japanese version (thanks to @cherry_hydras) | ||||||||||||||||||||||||||||
41 | 3% to 17% with an average of 10% | link | ||||||||||||||||||||||||||||
42 | ||||||||||||||||||||||||||||||
43 | • Sales per review ratio | |||||||||||||||||||||||||||||
44 | from 20 to 60 with a median of 40 | link | ||||||||||||||||||||||||||||
45 | ||||||||||||||||||||||||||||||
46 | • Publisher investment split | |||||||||||||||||||||||||||||
47 | 50% production funding | |||||||||||||||||||||||||||||
48 | 25% marketing external costs (ads, PR...) | |||||||||||||||||||||||||||||
49 | 25% publisher internal costs (staff) | |||||||||||||||||||||||||||||
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66 | ||||||||||||||||||||||||||||||
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