L’« inbound recruiting » ou comment recruter sans chasser

« Dans un monde où les talents sont devenus des consommateurs exigeants, les entreprises doivent repenser leurs stratégies pour attirer les meilleurs profils. C’est dans ce contexte que le concept d’inbound recruiting s’impose comme une réponse innovante et efficace. »

« Pour choisir un restaurant, vous :
– Faites confiance à un rabatteur inconnu dans la rue ? (outbound marketing)
– Consultez de jolies photos des plats et vérifiez les avis des précédents clients ? (inbound marketing)

Je crois que j’ai ma réponse… »

L’inbound recrutement, c’est quoi ?

« Inspiré de l’inbound marketing, l’inbound recruiting est une méthode qui consiste à attirer les candidats grâce à du contenu engageant et pertinent. Plutôt que de « chasser » activement les talents, cette approche mise sur la création d’un écosystème attrayant où les candidats viennent naturellement vers l’entreprise. »

« L’inbound recruiting repose sur quatre piliers :

• attirer : créer du contenu (posts, articles, vidéos, témoignages, webinars…) qui capte l’attention de votre cible de candidats. Contrairement à une campagne publicitaire (outbound), le contenu en inbound est personnalisé pour votre candidat idéal (persona candidat). Il est donc indispensable de le définir en amont.
• convertir : l’objectif de l’inbound n’est pas d’avoir plein de visiteurs mais bel et bien de les transformer en candidats potentiels. En moyenne, huit expositions positives à la marque employeur sont nécessaires avant de donner envie à un candidat de postuler, d’après une étude Forrester Research.
• engager : maintenir l’intérêt en partageant régulièrement des informations pertinentes. L’objectif est de rester « top of mind » dans la tête de vos potentiels candidats (mais également de vos anciens candidats et anciens collaborateurs). L’inbound recruiting est le meilleur moyen de séduire les candidats passifs sur le marché de l’emploi, ceux qui ne sont pas en recherche active et ne se seraient pas intéressés à vos offres ou votre message d’approche. Selon les travaux de la Clear Company, l’inbound recruiting permet une augmentation de 75% de la conversion des candidats passifs.
• recruter : évidemment, le process de l’inbound recruiting suit le parcours candidat dans son ensemble puisque l’objectif final est de recruter. Mieux encore, vos nouvelles recrues peuvent devenir ambassadeurs de votre marque employeur et, à leur tour, alimenter votre stratégie d’inbound recruiting. »

Pourquoi adopter cette stratégie ?

« D’abord pour répondre à la pénurie de talents : dans de nombreux secteurs, les candidats qualifiés sont rares. L’inbound recruiting permet d’attirer les profils passifs, qui ne recherchent pas activement un emploi mais sont sensibles à une marque employeur forte. »

« Ce type de démarche permet également d’améliorer l’expérience candidat : en adoptant une approche personnalisée et humaine, les entreprises renforcent leur attractivité. »

« Enfin, elle réduit les coûts de recrutement : attirer naturellement les candidats réduit la dépendance aux canaux traditionnels coûteux. Même si la création de contenus demande du temps, il est (largement) inférieur à celui nécessaire pour chasser des candidats non intéressés. »

6 bonnes pratiques pour se lancer

Définissez vos personas candidats

« Comprenez qui sont vos cibles. Quels sont leurs besoins, leurs attentes, et leurs aspirations ? Définir des personas candidats — des profils types qui reflètent vos cibles idéales — vous permet de créer un contenu parfaitement adapté à leurs intérêts. Par exemple, un candidat en reconversion ne recherche pas les mêmes informations qu’un jeune diplômé. »

Soyez authentique

« Présentez vos valeurs, votre culture, et vos équipes à travers des contenus qui reflètent la réalité de votre entreprise. Un écart entre votre image et la réalité de l’entreprise serait nuisible à votre stratégie d’inbound recruiting. »

Créez du contenu à forte valeur ajoutée

« Identifiez les questions ou problématiques qui intéressent vos cibles. Par exemple, si vous cherchez à recruter des développeurs, créez un guide « Comment contribuer à un projet open-source en toute simplicité ». »

Exploitez les réseaux sociaux

« Les plateformes comme LinkedIn, Instagram ou TikTok permettent de diffuser vos contenus et d’interagir directement avec vos candidats potentiels. »

Soignez votre site carrière

« Les contenus diffusés sur vos réseaux restent éphémères, pensez à les recycler et à les intégrer sur votre site carrière. »

Misez sur le long terme

« L’inbound recruiting nécessite de la patience. Les résultats se construisent progressivement, mais ils sont durables. »