⚫ ⚫ ⚫KAM 4.0 ⚫ ⚫ ⚫
ปิดเป้าได้-เจ้านายรัก-Buyerปลื้ม

เพราะเราเชื่อว่า การสร้าง Profitable Growth ต้องเริ่มต้นจากพื้นฐานที่ถูกต้องและแข็งแรง ทั้งทฤษฎี และ mindset

จัดโดย FBเพจ MT Clinic และ บริษัท iTalent (Thailand)
     
💎💎วัตถุประสงค์ของงาน 💎💎
- เพื่อสร้างความเข้าใจอันถูกต้องสำหรับการบริหารจัดการลูกค้า Modern Trade / Key Account
- เพื่อให้เข้าใจพื้นฐาน และปัจจัยต่างๆ ที่ Buyer ใช้ตัดสินใจในการขับเคลื่อนธุรกิจ Retailer
- เพื่อเพิ่มทักษะพื้นฐานที่จำเป็นในการดูแล/บริหารจัดการลูกค้า เช่น การคำนวณ GP (Gross Profit), Margin, Account Profitability
- เพื่อสร้าง Account Manager ที่มี Logic ที่ถูกต้อง/มีหลักมีการในการคิดและตัดสินใจ ในการขับเคลื่อน Strategy / นโยบายของบริษัท
- เพื่อสร้าง Profitable Growth ให้แก่บริษัท โดย Focus ที่ Mutual Benefit ของทั้ง Retailer และ Supplier

💎💎ผลที่คาดว่าจะได้รับ 💎💎
1. Develop Core Competency ของ Function Sales
2. Mindset และ Attitude
3. Logic ในการคิดและตัดสินใจบนพื้นฐานที่ถูกต้อง
4.ให้สามารถนำสิ่งที่เรียนรู้ มาปรับใช้กับสถานการณ์จริง
 
💎💎Workshop Overview 💎💎
(เอกสารเป็นภาษาอังกฤษ บรรยายเป็นภาษาไทย)
Workshop 2 วันเต็ม (ภาคทฤษฎี 1 วัน, ภาคปฏิบัติ 1 วัน)
✎✎✎ ภาคทฤษฎี (Day 1)
- Basic Key Account Management
    - Basic Calculation
    - What Retailers Really Want
- Pricing
- Promotion
   - How-to
    - Performance Analysis
- Basic Category Management
- Operation Excellent

✎✎✎ ภาคปฏิบัติ (Day 2)
- เหตุการณ์จำลองที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้งานได้จริง
    - การนำเสนอ Promotion ให้ Buyer ยอมรับ
    - การติดตามงานสำคัญจาก Buyer
    - การประสานงานกับ Buyer แก้ปัญหาสินค้าขาดหน้าร้าน OOS
- จำลองสถานการณ์ และฝึกซ้อมการนำเสนอในรูปแบบเสมือน (Role Play) และแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับอดีต Senior Buyer ตัวจริงเสียงจริง

----------------------------------------------------
การเรียนการสอนใช้ตัวอย่างสมมติ
ร่วมกับสถานการณ์ และปัญหาอุปสรรค ที่ผู้เรียนประสบจริงในชีวิตการทำงาน
ผู้สอนจะไม่มีการร้องขอ ให้ผู้เข้าร่วมเปิดเผยข้อมูลใดๆ ที่เป็นความลับบริษัท
---------------------------------------------------

💎💎Meet Facilitator (ประจำทั้ง 2 วัน) 💎💎
"ประวัติศาสตร์มักจะซ้ำรอยตัวมันเอง" เรื่องที่เกิดขึ้นในการดีลกับ Modern Trade ก็เช่นกัน
ทฤษฎีนั้นสำคัญ แต่ประสบการณ์สำคัญไม่แพ้กัน Process / Method / Technic / Tactic จำเป็นต้องผสานกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่แต่ละบริษัทต้องการจะ Deliver
Facilitator ของเราทั้ง 3 ท่าน และ Guest Speaker อดีต Big C Buyer จะร่วมกันถ่ายทอดใน Workshop ครั้งนี้

==> Facilitator ท่านที่ 1 ตัวแทนฝ่าย Key Account Manager บริษัทใหญ่ : คุณวลัย หวังสถิตย์พร อดีต Senior Customer Manager, Unilever
- กับประสบการณ์ 20กว่าปี ในการบริหาร Modern Trade รายใหญ่ (โดยเริ่มต้น 10 ปีแรกใน Unilever)
ปัจจุบันเป็นที่ปรึกษามืออาชีพ ช่วยเหลือองค์กรใหญ่ๆ และ SME ในการปรับตัว
- ประสบการณ์การบริหารงานแบบ End to End ด้วยแนวทาง Complete Solution ที่สามารถ Balance Requirements ของทั้งสองฝ่ายในแบบ Win-Win

==> Facilitator ท่านที่ 2 ตัวแทนฝ่ายผู้ที่เคยอยู่ทั้งฝั่ง Supplier และ Trade (Buyer) : คุณรวิกานต์ ไทยสีหราช
- กับประสบการณ์ 20กว่าปี เริ่มต้นด้วยการเป็น Buyer รุ่นบุกเบิกของ Carrefour หลังจากนั้นได้ย้ายฝั่งไปร่วมงานกับ Supplier ใหญ่หลายราย อาทิเช่น DKSH และย้ายกลับมาร่วมงานกับ Retail ทั้งระดับโลก ปัจจุบันผันตัวเองเป็น Trainer ผู้เชี่ยวชาญด้าน Change Management


==> Facilitator ท่านที่ 3  ตัวแทนพัฒนาบุคลากรในวงการ FMCG : คุณชุติพงษ์ เบญจสัตย์กุล, Consultant, iTalent (Thailand) Co., Ltd.
- Consultant และผู้ร่วมก่อตั้ง iTalent (Thailand) Co., Ltd. Recruitment Agency ที่เชี่ยวชาญในการ Recruit Commercial Professional ให้กับบริษัท Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ขนาดใหญ่ (ยอดขาย 5,000 ล้าน จนถึงหลักหลายหมื่นล้านบาทต่อปี) ส่วนหนึ่งของรายชื่อลูกค้า PepsiCo, Colgate-Palmolive, Dutch Mill, Mead Johnson Nutrition เป็นต้น
- ประสบการณ์ 13 ปีในวงการ FMCG ดูแล Sales ในบริษัทอันดับต้นๆ ของโลกในวงการ Consumer Product เช่น  Nestle, Dumex, DKSH และ Mars
- เข้าใจ Core Competency ของ Sales Function ทำให้สามารถ Identify Gap, Develop/Close Gap เพื่อพัฒนาบุคลากรให้สามารถจัดการ Business Challenge ได้ตรงตาม Corporate Goal

==> Role Play วันที่ 2 <==
- พบกับตัวแทน Senior Buyer ผู้มีประสบการณ์รวมมากกว่า 20 ปี ในฐานะ Buyer จาก Tesco Lotus
- จากประสบการณ์ที่มีทั้งสองฝ่าย ทำให้สามารถแชร์ประสบการณ์ และการประยุกต์ใช้กลยุทธ์ที่ Win-Win
- ดีลเสมือนจริง ต่อหน้า Buyer ตัวจริงเสียงจริง
- Feedback ผลลัพธ์จากตัวแทน Buyer ทันทีหลังดีลจบ พร้อมคำแนะนำเมื่อลงสนามจริง

💎💎Workshop นี้เหมาะสำหรับ 💎💎
- Key Account Executive / Account Executive / Customer Executive
- Key Account Supervisor / Account Supervisor / Customer Supervisor
- Key Account Manager / Account Manager / Customer Manager (มือใหม่ / ระดับเริ่มต้น)
- Trade Marketing / Category Management หรือแผนก Support อื่น ๆ ที่ต้องการเข้าใจงานดูแลลูกค้า Modern Trade
- ผู้ที่ไม่เคยมีประสบการณ์ในการบริหาร Modern Trade / Key Account แต่มีความสนใจ

💎💎Upcoming Date & Location 💎💎
วันจันทร์ที่ 24 และ อังคารที่ 25 มกราคม 2563​ (หลักสูตร 2 วัน)
เวลา 9.30 - 17.00น. 
สถานที่: Royal Orchid Sheraton Hotel & Towers  ซอยเจริญกรุง 30 ริมแม่น้ำเจ้าพระยา ตรงข้าม ICONSIAM
(google map https://g.page/royalorchidsheratonhotel)

💎💎ค่าใช้จ่าย 💎💎
(รวมเอกสารประกอบ Workshop, Coffee Break วันละ 2 ชุด และอาหารกลางวัน-บุปเฟ่ต์ 2 มื้อ)
✔ ราคาปกติ 15,000 บาท ต่อท่าน + (VAT 7%)1,050.00 บาท = ราคารวม VAT 16,050.00 บาท ต่อท่าน
✔ ราคา Early Bird (สำหรับผู้ที่ชำระเงิน 6 ท่านแรก เท่านั้น) 12,000 บาท ต่อท่าน + (VAT 7%) 840.00 บาท = ราคารวม VAT 12,840.00 บาท ต่อท่าน
✔ ราคาสำหรับผู้สังเกตการณ์หลังห้อง (Observer) 8,000 บาท ต่อท่าน (ได้ทุกอย่างเหมือนผู้เรียน ยกเว้นไม่ได้ร่วมกิจกรรม Workshop)
- รับจำนวนจำกัด 30 ที่นั่ง

====================== 
*กรณีขอใบเสร็จรับเงิน/ใบกำกับภาษีในนามบริษัท/นิติบุคคล

1. ค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนสามารถหักภาษี ณ ที่จ่ายได้ 3%
✔ ราคาปกติ 16,050.00 บาท รวม VAT (ราคาไม่รวม VAT = 15,000 บาท หักภาษีได้ 450.00 บาท ) ยอดโอนสุทธิ 15,600.00 บาท
✔ ราคา Early Bird 12,840.00 บาท รวม VAT (ราคาไม่รวม VAT = 12,000 บาท หักภาษีได้ 360.00 บาท) ยอดโอนสุทธิ 12,480.00 บาท
✔ ราคาสำหรับผู้สังเกตการณ์หลังห้อง (Observer) 8,560.00 บาท รวม VAT (ราคาไม่รวม VAT = 8,000 บาท หักภาษีได้ 240.00 บาท) ยอดโอนสุทธิ 8,320.00 บาท

2. หากต้องการใบเสนอราคา หรือ  ใบแจ้งหนี้ กรุณาติดต่อ Line : @italent

3.ขอสงวนสิทธิ์ไม่รับคืนเงินไม่ว่ากรณีใดๆ ก็ตาม
====================== 
การลงทะเบียนจะสมบูรณ์หลังจากท่านได้รับหลักฐานยืนยันการรับโอนเงิน
**รายละเอียดบัญชี เพื่อโอนเงิน

ธนาคารกรุงเทพ สาขาราชเทวี
ชื่อบัญชี “บจก. ไอทาเล้นท์ (ไทยแลนด์)”
บัญชีออมทรัพย์ : 123-446531-6
กรุณาส่งหลักฐาน (รูปถ่าย/Scan พร้อม(กรุณาแจ้งชื่อ นามสกุล) การโอนเงิน มาที่

Line ID : @italent

email : chutipong@iTalent.co.th

Fax : 02-438-1798 (กรุณาแจ้งชื่อ-นามสกุล ในเอกสารที่นำส่ง)

====================== 
📌📌สอบถามเพิ่มเติมได้ที่ คุณป็อป
📌📌โทร : 083-123-8814
📌📌Line-ID : @italent
📌📌Facebook Inbox : http://fb.com/messages/iTalent.Thailand