Главная Кейсы

Кейс Admon.ai и hh.ru: как с помощью партнерской платформы увеличить количество откликов на вакансии в пять раз

О том, как нестандартный подход к развитию платформы дал кратный рост трафика, — в кейсе

В 2020 году hh.ru решили перейти с точечной работы с CPA-сетями к созданию собственной партнерской платформы. Компания сэкономила на комиссиях и реинвестировала бюджет в пользу прямых и взаимовыгодных отношений с партнерами.
Приоритетными критериями при выборе технологического подрядчика для hh.ru были:

стоимость развертывания и поддержки, которая позволит сократить расходы;
экспертиза в антифроде, так как в CPA-канале много некачественного трафика;
экспертиза в привлечении качественного трафика;
компания должна быть резидентом РФ для уменьшения геополитических рисков.

До 2021 года на платформе размещались только брендовые оферы hh.ru, но в начале 2022 на рынке труда возник острый кадровый дефицит. На фоне этих событий у команды hh.ru возникла идея помочь работодателям с их потребностями и сделать это так, чтобы решение стало выгодным для всех сторон. Кроме того, в 2022 году ключевые поставщики трафика ушли с рекламного рынка, что дало еще один дополнительный импульс к развитию CPA-платформы для стабильного получения трафика.

Данные hh.ru Статистика: сервис открытой аналитики рынка труда

Таким образом, компании hh.ru и Admon.ai начали совместную переработку платформы в маркетплейс, где крупные работодатели могут разместить свои оферы, а партнеры — запустить рекламные кампании.

Задачи

Привлечь соискателей на оферы.
Превратить партнерскую программу hh.ru в ключевой канал привлечения трафика на вакансии.
Создать дополнительную ценность для клиентов-работодателей: возможность получать качественные лиды в рамках продукта «Виртуальный рекрутер» без помощи сторонних инструментов привлечения трафика.

Максим Гомозов, руководитель направления цифрового маркетинга:

«Основной целью запуска собственной партнерской программы была оптимизация маркетинговых расходов на affiliate-каналы, так как площадки брали достаточно большую комиссию. Это ограничивало возможности оставаться в положительной маржинальности, предоставляя при этом справедливые выплаты вебмастерам».

Реализация

Для обеспечения стабильности в работе вебмастеров специалисты запустили на платформе «вечные оферы» с большим лимитом от таких компаний, как «Пятерочка», «Сбер», «Перекресток», «Вкусно — и точка» и др. В подобные оферы входят массовые вакансии, такие как продавец-консультант, кассир и другие.

Анна Назарова, продакт-менеджер направления Adtech и сpa.hh.ru:

«Со своей стороны, мы доработали антифрод-систему и создали механизм маршрутизации трафика с использованием ИИ-технологий, потому что качество трафика — основное, чего ждут наши клиенты, помимо его объема. Совокупность этих решений позволила контролировать большое количество оферов для привлечения соискателей клиентам-работодателям и стабильно доставлять проверенные лиды прямо на вакансии на hh.ru или в ATS-системы клиентов».

Результаты

Благодаря совместной работе с Admon.ai команда проекта выстроила платформу-маркетплейс, удовлетворяющую потребность самого hh.ru в качественном трафике и позволяющую быстрее закрывать вакансии работодателям-клиентам, а также создавать комфортные условия для партнеров.

За весь период через платформу прошло свыше 60 уникальных оферов, более 20 из которых актуальны на сегодняшний день. За 2023 год hh.ru привлекли более миллиона лидов, при этом свыше тысячи новых работодателей-клиентов зарегистрировались в платформе.

Результатом коллаборации Admon.ai и hh.ru стало то, что в сравнении 2022 и 2023 года удалось добиться роста:

активных оферов — в три раза,
подключенных партнеров — в два раза,
количества поступивших лидов на вакансии — в пять раз.

Платфома hh.ru продолжает расти и поставлять до 50% трафика на проекты лидогенерации клиентов.

Максим Гомозов, руководитель направления цифрового маркетинга:

«Сейчас продукт имеет достаточное количество B2C-оферов, число которых продолжает активно расти. Решение полностью себя оправдало: оно помогает удерживать и привлекать новых вебмастеров, а также наращивать оборот платформы. В планах значительно расширить освещение HR-сферы в affiliate-сообществе, предложив вебмастерам новый весьма востребованный сегмент. Кроме того, наша цель — сделать cpa.hh.ru абсолютным лидером и крупнейшей партнерской платформой в области HR-тематики в России и странах СНГ».

Дмитрий Тарасенко, product owner Admon.ai:
«Рецепт качественного развития партнерской платформы — в синергии между клиентом и технологическим подрядчиком. В случае с hh.ru мы буквально сразу нашли общий язык — каждая встреча способствует росту продукта. За последний год по пришедшему от hh.ru запросу в платформе появились различные интерфейсные изменения, которые упрощают сценарии ее использования как рекламодателями, так и веб-мастерами.В бэклоге еще много идей, которые, несомненно, будут реализованы».