Український екостартап, який підкорює Польщу: викинь пляшку правильно й лови бонуси

Розмова з одним із засновників стартапу Дмитром Кухаревим про те, що це за проєкт, для кого він і як будь-хто може приєднатися до нього.

Про ідею

Наш додаток і все те, що є - це результат багатомісячної роботи цілої команди. Однак сама концепція того, щоб сканувати порожні пластикові пляшки, викидати їх у правильні урни, отримувати за це винагороду і, головне, повідомляти виробнику, що його упаковка дійшла до переробки, а не просто на смітник, виникла в 2018 році.

Приблизно через півроку, в січні 2019-го, я познайомився зі своїм ко-фаундерем Оленою Сидоренко. Ми почали спілкуватися, виявилося, що вона є фахівцем з управління відходами. Ми багато обговорювали ідею і фактично з цього моменту почали створювати проєкт, який в майбутньому хотіли б перетворити в успішний стартап.

Про стартап Greenbin і його розвиток у Польщі


 - До Польщі ми потрапили тільки восени 2019 року. Нас запросили на акселераційну програму “Huge Thing” у Варшаві Польське агентство з розвитку підприємництва (PARP). Приїхали з уже мінімально працюючою концепцією, яку навіть протестували в Україні на сортувальній станції “Україна без сміття”, кількох офісах та друзях. Потім ми її трохи змінили й нас відібрали в ТОП-10 команд фіналістів. Після цього можна було переїжджати і розвивати проєкт вже тут.

Ми отримали грант на суму 45 тисяч євро. Всі кошти в основному були спрямовані на те, щоб розвивати проєкт протягом року на території Польщі. На жаль, почалася епідемія, однак за цей час ми допрацювали наш додаток, додали туди нові функції. За час епідемії ми працювали над продажами, брали участь у конференціях, семінарах, знаходили нові контакти та потенційних клієнтів.

Ми запустили проект в Познані та Кракові, організовували дні збирання відходів, щоб віч-на-віч зустрітись із нашими користувачами та отримати фідбек. Ми об'їздили заводи із переробки у Кракові та Познані, станції сортування, перевізників та пшоки (пункти прийому вторсировини). Тож все це спілкування із потенційними клієнтами та користувачами трансформувалось у нові функції у додатку.

У травні, після перемоги на національному конкурсі PowerUp 2020 Poland, з уже доопрацьованим проєктом ми запустили додаток. Запустилися відразу в Кракові, Познані та Варшаві. Вийшло так, що Краків виступив найбільш активним містом. Він дав нам дуже багато зворотнього зв'язку, і ми змогли доопрацювати і розвинути все таким чином, щоб не зробити нічого зайвого, тільки те, чого хочуть люди.

У вересні ми поміняли трохи концепцію і вирішили надати можливість кожній людині використовувати наш додаток практично на території всієї Польщі. До партнерів, які працювали з нами влітку в Кракові, Познані та в Варшаві, додалися представники Гданська, Зеленої Гури й інших міст. Вони почули про нас в соціальних мережах, оскільки ми особливо не рекламуємося.

Ми - сервіс, який об'єднує і виробників, і споживачів. Ми дбаємо про навколишнє середовище і допомагаємо партнерам не просто викинути сміття, а й подбати, щоб воно дійшло на переробку. Дбати про повний цикл упаковки, адже чисте довкілля - це відповідальність кожного з нас. 

Наша мета - відстежити, де закінчилося життя вжитої упаковки та отримати підтвердження, що не в лісі, річці чи на полігоні, а на переробній станції. Наразі ми працюємо із жовтими баками, для того щоб приєднати більше користувачів. 

Про те, як це працює

 - Все дуже просто: потрібно завантажити додаток Greenbin в Google Play або App Store. Зараз він доступний чотирма мовами: українська, російська, польська та англійська. Відразу після реєстрації з'являється невелика інструкція, що потрібно зробити.

Вам необхідно мати наклейку QR-коду для того, щоб відсканувати і зробити кожну пляшку унікальною, щоб відстежити її шлях. Таку наклейку можна взяти в спеціальних пунктах, позначених на карті. У нашому додатку є карта, на якій є 2 види об'єктів. Перший - це де можна взяти наклейки QR-кодів, другий - куди можна принести пляшку і викинути.

Ви скануєте штрих-код, після цього відразу з'являється інформація про саму пляшку, з-під чого вона, і скільки балів можна отримати за те, що вона буде викинута в жовтий бак. За одну 1-літрову пляшку нараховується 12 балів. Вони є неактивними, але будуть активовані після верифікацїї. Наразі верифікуємо ми по фотографії, згодом верифікація проходитиме на переробній станції. Для цього потрібно натиснути кнопку "Переробити", після чого буде запропонований список список контейнерів. В одну з них пляшку потрібно викинути, зробити фото-підтвердження та надіслати його у чат-бот на фейсбуці для верифікації та нарахування балів.

Про те, як можна витратити накопичені бали

 - Активовані бали можна обміняти на знижки в магазині нашого додатку або віддати на благодійність. Знижки надаються на квитки в кіно, ресторани, кафе, на підписку на Netflix, Spotify і т.д. Можливе також поповнення мобільного рахунку. Ми плануємо надавати більше діджитал сервісів у якості нагород.

Якщо поглянути в наш магазин, то потрібно мати близько 120-150 балів, щоб отримати знижку 10% або 15%. Щоб зібрати ці бали, можна піти кількома шляхами: здати близько 13 літрових пластикових пляшок або ж дві 5-літрові баклажки. Відсканувати, донести до пункту, зробити фото, викинути.

Багато користувачів жертвують накопичені бали на благодійність. До речі, за ті бали, які люди зібрали і вже пожертвували, ми передали 100 одиниць мила до благодійної організації "NoHate".

Про пункти, де можна викинути пляшку, і пошук партнерів

Я не можу точно сказати, скільки в нашому додатку вже є об'єктів, де можна взяти QR-коди або викинути пляшку. Вже збився з рахунку, адже ми щодня додаємо нові в різних містах. Ми хочемо розширити асортимент, адже спочатку сконцентрувалися тільки на пластикових пляшках, але зараз розуміємо, що потрібно буде додати і бляшані ємності та інше упакування, якого багато у кожному помешканні. Нас вже навіть запитували, чи можна додати утилізацію паперово-пластикових конвертів. 

Ми зараз пробуємо співпрацювати з мережею Żabka. Уже в двох районах Варшави їхні магазини готові приймати пляшки. Згодом плануємо долучити рітейл та заправки.Ведемо переговори з різними компаніями. Також пишемо листи міським адміністраціям. Але, розумієте, це консервативні організації і консервативні їхні способи вирішення тих чи інших завдань, тому необхідно більше часу для початку співпраці. Ми - дуже інноваційні, тому до нас поки що придивляються. 

Про користувачів додатка Greenbin.app 

У нас зараз близько 600 зареєстрованих користувачів, дуже активних серед них - більше 100. Ті, хто до нас приєднуються, приєднують потім друзів, родичів, сусідів. Ми, безумовно, враховуємо їхні потреби і ведемо зворотний зв'язок. 

Зараз за кількістю користувачів лідирує Краків, тому що ми звідти починали. Це велике місто і там величезна кількість студентів, які активно підхоплюють наш проект. На другому місці - Познань. Далі - всі інші міста. Вони знаходяться на одному щаблі. Я думаю, що після Нового року буде трохи по-іншому, баланс сил дещо зміниться. 

Дуже цікавий момент: я спілкуюся з першими 300 користувачами, це ті люди, яким я все пояснював. В основному, це жінки. Вікова категорія - від 18 і до 60-65 років. Ми трохи здивувалися, адже і чоловіки і жінки можуть робити однакову роботу, проте, виходить, що саме жінки активніші і їм це цікаво. 

Про потенційні інвестиції та плани 

Нашим проєктом вже цікавилися інвестори, але ми теж прекрасно розуміємо, як працювати з ними. Питання в тому, що інвестор може проявити ініціативу, проте співпраця на розпочнеться за один день. На це може піти і півроку або навіть більше. Інвестор хоче побачити наше зростання, як ми розвиваємося. У венчурному бізнесі є таке, що проінвестувати проект - це як вибрати собі дружину або чоловіка. 

Тому ми ростемо потроху, як в кількості користувачів, так і технологічно. Постійно перевіряємо, як буде зручніше, комфортніше. Як тільки досягнемо певних параметрів, тоді зростання буде більшим. 

Незважаючи ні на що, ми плануємо запустити наш проєкт і в Україні. Там є велика потреба в ньому, але поки немає можливості: немає повсюди спеціальних урн для сортування сміття, слабка законодавча база. Однак є дуже активні люди, яким цікавий наш проєкт і вони готові з нами працювати.

• Підписуйтеся на нашу сторінку у Фейсбуці - https://www.facebook.com/yavpl/
• Приєднуйтеся до нас у Telegram - https://t.me/yavpolshi